Online adverteren: de kracht van effectieve advertentiecampagnes

Eén van de grootste uitdagingen van online marketing is om direct en meetbaar resultaat te behalen. Terwijl contentmarketing een langdurig proces is voor het opbouwen van organisch bereik, biedt online adverteren de mogelijkheid om direct op te vallen.

Kortom: Online adverteren richt zich specifiek op directe actie. Als marketeer die dit herkent en bovendien specifieke doelgroepen wil targeten, nodig ik je uit om verder te lezen.

Voordelen online adverteren

Online adverteren wordt vaak geassocieerd met 'extra kosten' of 'niet direct meetbaar resultaat'. Maar als je de juiste doelstellingen voor ogen hebt, kun je zeker rendement halen uit advertentiekosten.

In de praktijk biedt online adverteren vaak één of meerdere voordelen ten opzichte van contentmarketing, vooral als je snel resultaten in de vorm van relevante conversies wilt zien.

Snelle zichtbaarheid

Met online adverteren sta je direct in de schijnwerpers. Je advertenties worden meteen getoond aan je doelgroep, waardoor je direct zichtbaarheid en exposure krijgt.

In tegenstelling tot contentmarketing, bouwt online adverteren snel resultaten op en brengt het je boodschap effectief over. Het genereert bekendheid op korte termijn en brengt je merk op een doelgerichte manier onder de aandacht.

Gerichte bereikbaarheid

Online advertenties bieden de mogelijkheid om zeer gericht te targeten op jouw doelgroep. Dit betekent dat je advertenties kunt tonen aan mensen op basis van hun locatie, leeftijd, geslacht, interesses, online gedrag en meer.

Hierdoor kun je jouw boodschap nauwkeurig afstemmen op de juiste doelgroep en de interactie met jouw advertenties vergroten. In tegenstelling tot contentmarketing bieden online advertenties een krachtig middel om jouw doelgroep effectief te bereiken en te betrekken.

Meetbare resultaten

Het meten van online advertentieresultaten is eenvoudig. Je kunt precies zien hoeveel mensen je advertentie hebben gezien, erop hebben geklikt en wat de conversie is. Dit biedt waardevolle inzichten in de effectiviteit van je advertentiecampagnes.

Bij contentmarketing is de meetbaarheid minder direct en soms moeilijker te bepalen. Omdat contentmarketing gericht is op het creëren en delen van waardevolle content, is het niet altijd gemakkelijk om de directe impact ervan op je doelgroep te meten.

Het succes van contentmarketing evalueren vereist vaak het analyseren van factoren zoals betrokkenheid, deelbaarheid en merkbekendheid.

Flexibiliteit in budget/schaalbare kosten

Met online adverteren kun je flexibel omgaan met je budget, zodat je snel kunt inspelen op de prestaties van je campagnes. Je kunt het moeiteloos aanpassen op basis van behaalde resultaten.

In tegenstelling tot contentmarketing, waar het budget vaak vooraf wordt bepaald en minder flexibiliteit biedt, geeft online adverteren je de vrijheid om je marketinginspanningen nauwkeurig af te stemmen op het succes van je campagnes.

Directe conversies

Met een online advertentie kun je direct actie stimuleren, zoals het aanmoedigen van een aankoop of het invullen van een contactformulier. Deze advertenties kunnen specifieke doelgroepen targeten en meetbare resultaten behalen.

In vergelijking tot het investeren in content marketing richten de beste advertenties zich op directe actie, is contentmarketing gericht op het creëren van waarde en het opbouwen van langdurige relaties.

Een passende Call to Action is bij beiden essentieel, omdat zowel een goede advertentie als interessante content de mogelijkheid hebben om conversies te creëren.

Welk kanaal kies je voor je online advertentie?

Wat het beste kanaal is voor een organisatie, hangt af van het doel en de doelgroep. Sommige kanalen, zoals LinkedIn, hebben meer zakelijke gebruikers, terwijl andere meer geschikt zijn om consumenten te bereiken, zoals Instagram.

Er zijn ook kanalen die gebruikt kunnen worden om kennis over te brengen, anderen om mensen aan het lachen te maken, of om directe conversies te genereren, zoals YouTube.

Hieronder zetten we de online advertentiemogelijkheden op een rij, zodat je precies weet welk kanaal voor jou het beste is en jou het meeste resultaat oplevert.

Zoekmachine advertenties

Zoekmachine advertenties, ook wel bekend als SEA, is erg effectief als je wilt adverteren. Veel consumenten en bedrijven beginnen hun zoektocht namelijk via een zoekmachine zoals Google.

Door gerichte advertenties te maken voor je doelgroep, vergroot je het verkeer en daarmee ook het aantal leads naar je website. Op de landingspagina waar de advertentie 'landt', kun je vervolgens een passende Call to Action plaatsen. Zoekmachineadvertenties zijn dus een effectieve manier om meetbare resultaten te behalen.

Je stelt de advertenties in op basis van zoekwoorden en targeting. Wanneer een gebruiker dit zoekwoord invoert, komt jouw advertentie bovenaan te staan in de Google SERP.

Natuurlijk is deze positie afhankelijk van de concurrentie en het advertentiebudget dat je hebt ingesteld. Deze vorm van adverteren vergroot jouw bereik, waardoor je ook potentiële klanten bereikt die jouw bedrijf nog niet kennen.

Social media advertising

Advertenties op social media zijn tegenwoordig ook een grote hit. Je kunt voor Facebook/Meta en Instagram bijvoorbeeld gebruikmaken van de Meta Business Suite om de advertenties overzichtelijk te beheren. Voor LinkedIn werk je met de LinkedIn Advertising tool. 

Uiteraard zijn er ook CRM tools zoals bijvoorbeeld HubSpot, die het mogelijk maken om je online campagne direct vanuit dit CRM en marketing tool op te zetten.

Het grote voordeel daarvan is niet alleen dat je één interface hebt, maar ook dat alle bronnen en customer journeys meteen in je CRM domein worden vastgelegd. En bovendien heb je losse tools zoals Hootsuite dan niet meer nodig.

Facebook/Meta Ads

Ondanks dat Facebook in de B2B omgeving niet het meest succesvolle medium is, wordt dit kanaal wel vaak ingezet ter ondersteuning van het LinkedIn kanaal.

Facebook blijft een krachtig platform voor adverteerders, vooral als jouw doelgroep tussen de 20 en 65 jaar oud is. Op Facebook kun je kiezen uit diverse advertentievormen zoals

Het targeten van je online advertentie binnen Facebook biedt buitengewoon gedetailleerde mogelijkheden. Je kunt jouw doelgroep specificeren op basis van demografische, geografische en interessefactoren.

Zo kun je bijvoorbeeld gebruikers bereiken die interesse hebben in specifieke onderwerpen door specifieke 'likes' te selecteren. Facebook gebruikt deze lijst om een gemiddelde koper te identificeren en jouw advertenties te tonen aan gebruikers die aan dit profiel voldoen.

Bovendien biedt Facebook de mogelijkheid tot retargeting, waarbij je advertenties specifiek richt op mensen die je website al hebben bezocht.

Facebook werkt daarvoor met een concept dat bekend staat als "Lookalike Audiences" (vergelijkbare doelgroepen). Deze functie stelt adverteerders in staat om nieuwe klanten te bereiken die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in hun bedrijf omdat ze vergelijkbaar zijn met hun bestaande klanten.

Hier is hoe het werkt:

1. Bron audience: Begin met een bestaande doelgroep, bijvoorbeeld mensen die je website hebben bezocht, een klantenlijst hebben (zoals een e-maillijst), of gebruikers die interactie hebben gehad met je content op Facebook.
2. Facebook's algoritme: Vervolgens analyseert Facebook de kenmerken van de gebruikers in je bron audience, zoals demografische gegevens, interesses en gedrag.
3. Vergelijkbare doelgroep creëren: Op basis van deze analyse creëert Facebook een nieuwe doelgroep van mensen die vergelijkbare kenmerken hebben als de oorspronkelijke groep. Deze nieuwe doelgroep heeft nog geen directe interactie gehad met jouw merk, maar heeft een grote kans om geïnteresseerd te zijn in je producten of diensten vanwege hun overeenkomsten met je bestaande klanten.

Lookalike Audiences zijn een krachtig hulpmiddel voor het uitbreiden van je bereik en het vinden van nieuwe potentiële klanten die waarschijnlijk zullen reageren op je advertenties.

Het is vooral nuttig voor bedrijven die hun klantenbestand willen uitbreiden buiten hun huidige volgers of klantenlijst.

LinkedIn Ads

Zakelijke bedrijven kiezen veelal voor LinkedIn Ads, omdat professionals van de doelgroep hier aanwezig zijn. Je target met jouw advertentie op:

• Bedrijfstak
• Bedrijfsnaam
• Bedrijfsgrootte
• Functie
• Studierichting
• Vaardigheden

Hiermee kun je heel specifiek bepalen welke doelgroep je wilt bereiken. Daarnaast kent LinkedIn verschillende manieren om jouw doelgroep te bereiken en het aantal conversies te vergroten:

1. Audio targeting, waarbij bezoekers van jouw website geretarget worden.
2. Account targeting, je kunt ook een lijst met e-mailadressen uploaden van minimaal 1000 accounts.
3. Contact targeting, waarbij je een e-mail lijst uploadt van minimaal 300 erkende accounts.
4. LinkedIn Insight Tag geeft weer via welke advertenties de bezoekers op jouw website terechtkomen en wat deze klikken oplevert aan conversie.
5. LinkedIn Sales Navigator gebruik je voor social selling en leadgeneratie.
6. LinkedIn automation om in contact te komen met interessante nieuwe connecties, deze op geautomatiseerde wijze waarde toe te voegen en daardoor met elkaar in gesprek komen. Deze mogelijkheid kun je ook toepassen op je eerstelijns connecties, zodat je daarmee ook in contact blijft. Door de mogelijkheden om de berichten te personaliseren, krijgt de ontvanger op het juiste moment het juiste bericht wat de relatie verder versterkt. Immers, vaak hebben niet alle relaties die je in je LinkedIn netwerk hebt, een opt in gegeven voor je marketing mail. Nog even lost van het feit dat een algemene marketing mail vaak te algemeen is.

Instagram

Advertenties op Instagram worden gekoppeld aan je Facebook-advertentieaccount, waardoor de aanpak vergelijkbaar is met het maken van advertenties op Facebook. Dit biedt je de mogelijkheid om je doelgroep gericht te benaderen.

Het platform vereist een visuele aanpak, met afbeeldingen, infographics en verhalen. Deze manier van adverteren is ideaal als je doelgroep jong is, aangezien ongeveer de helft van de gebruikers onder de 20 jaar is.

X (voorheen Twitter)

X blijft, ondanks alle sprongen die Elon Musk maakt, een populair social media platform. Wil je adverteren op X? Dan dien je een advertentieaccount aan te maken. Met de opgezette advertenties kun je je richten op de interesses van je doelgroep of de volgers van invloedrijke personen binnen jouw vakgebied.

Daarnaast is het mogelijk om, net als op Facebook, een e-maillijst te uploaden. X maakt dan een schatting van de mensen die jouw account volgen en bepaalt aan welke groep de advertentie wordt getoond.

Hierdoor kun je heel gericht mikken op je doelgroep, op basis van demografische en geografische gegevens of interesses.

Google Performance Max-campagnes

Google Performance Max-campagnes zijn een relatief nieuwe vorm van advertentiecampagnes die door Google worden aangeboden. Ze stellen adverteerders in staat om hun producten of diensten op alle Google-platforms te adverteren.

Deze campagnes maken gebruik van machine learning om de beste prestaties te leveren, waarbij de doelen van de adverteerder als leidraad worden genomen.

Google Performance Max-campagnes zijn ontworpen om adverteerders maximaal bereik en efficiëntie te bieden door automatische optimalisatie over meerdere Google-platforms heen, gericht op het behalen van specifieke advertentie doelen zoals bijvoorbeeld het aantal conversies. Hier volgen enkele belangrijke aspecten:

Cross-Channel bereik

Performance Max-campagnes worden weergegeven op verschillende Google-platforms, waaronder Google Search, Google Display, YouTube en Gmail.

Dit betekent dat een breed breed publiek jouw advertenties ziet en dat je het aantal mensen dat de ads van jouw dienst of product onder ogen krijgt, gestaag kunt laten groeien. Ze kunnen deze advertentie zien, ongeacht waar ze zich online bevinden.

Geautomatiseerde optimalisatie

De campagnes maken gebruik van de machine learning-technologie van Google om advertenties automatisch te optimaliseren. Hierdoor kan de campagne zelf de beste doelgroepen, biedingen en advertentiecombinaties bepalen op basis van de doelstellingen van de campagne.

Doelgericht

Bij het opzetten van een Performance Max-campagne stel je specifieke doelen in, zoals het genereren van leads, verkoop, websitebezoekers of merkbekendheid. Vervolgens wordt de campagne geoptimaliseerd om deze doelen zo efficiënt mogelijk te bereiken.

Flexibiliteit in advertentiemateriaal

Adverteerders kunnen verschillende soorten advertentiemateriaal indienen, waaronder afbeeldingen, video's, koppen en beschrijvingen. Het algoritme van Google test verschillende combinaties van dit materiaal om te bepalen wat het beste werkt.

YouTube Ads

De online advertentiecampagne op YouTube gebeurt via advertentievideo's. Video's bieden een interactieve manier om bezoekers te bereiken. Je betaalt per kijker voor deze advertentievorm. Het nadeel is dat je moeilijker specifieke doelgroepen kunt selecteren, dus je krijgt de ads ook te zien als je niet tot de beoogde doelgroep behoort. Wil je je naamsbekendheid vergroten? Adverteren op YouTube is dan ideaal.

Wat zijn de kosten van online adverteren?

Gemiddeld genomen geven B2B bedrijven in Nederland uiteenlopende bedragen uit aan online adverteren. Dit is afhankelijk van het gekozen platform, specifieke bedrijfsbehoeften en marktomstandigheden:

Algemene online advertentiekosten

De minimale kosten voor online adverteren liggen tussen de €300 en €2.000 per maand. Deze variëren op basis van de campagneomvang, concurrentie op de zoekwoorden en de bedrijfssector. Daarnaast zijn er opstart- en onderhoudskosten, waarbij de eenmalige opstartkosten tussen de €300 en €1.000 liggen, en de gemiddelde maandelijkse onderhoudskosten tussen de €100 en €1.500​​.

Google Ads/ Performance Max

Bedrijven besteden gemiddeld tussen de €500 en €10.000 per maand aan Google Ads. De kosten-per-klik (CPC) bij Google Ads variëren tussen de €0,50 en €10​​.

Facebook-Advertenties

Voor Facebook-advertenties liggen de gemiddelde maandelijkse uitgaven tussen de €200 en €800, met een gemiddelde CPC tussen de €0,20 en €2,00​​.

LinkedIn-Adverteren

LinkedIn-advertenties zijn over het algemeen duurder dan andere platforms, met een CPC tussen de €2,00 en €3,50 en kosten per 1.000 impressies (CPM) tussen de €5,00 en €8,00. Deze hogere kosten kunnen echter resulteren in een hogere return on investment (ROI) voor B2B-bedrijven​​.

Boost je business met effectieve advertentiecampagnes

Het onderhouden van advertenties is een essentieel aspect van adverteren. Als je namelijk niet voldoende tijd besteedt aan tussentijdse analyses, loop je het risico veel geld te betalen voor advertenties die weinig resultaat opleveren.

Heb je niet de juiste kennis in huis of moet je er te veel tijd aan besteden, ten koste van je dagelijkse werkzaamheden? Om meer rendement uit je advertenties te halen, kun je overwegen om te kiezen voor social media uitbesteden of SEA uitbesteden.

Fueld biedt specialisten die advertentiecampagnes kunnen opzetten, uitschrijven en monitoren. We houden je op de hoogte tijdens periodieke meetings en zorgen ervoor dat de kosten waar mogelijk worden verlaagd.