Wat is SEA?
Je wil als bedrijf natuurlijk zo veel mogelijk bezoekers op je website verwelkomen. Want hoe meer bezoekers, hoe hoger de kans op eventuele klanten. Maar hoe trek je nou zoveel mogelijk websitebezoekers aan?
Dat kan op verschillende manieren, maar één van de meest succesvolle methodes is SEA. We leggen je op deze pagina uitgebreid hoe die methode in z’n werk gaat.
Maar eerst: Wat is SEA?
Wanneer moet je kiezen voor SEA?
Hoe weet je of SEA iets voor jouw bedrijf is? Hoe weet je of het loont om te betalen voor extra bezoekers? Dat hangt natuurlijk voor een deel af van wat voor producten of diensten jouw bedrijf aanbiedt, en wat je gemiddeld verdient aan een extra websitebezoeker of een extra klant.
Je kan hier het beste achter komen door het gewoon eens uit te proberen. Over het algemeen staat SEA bekend als een zeer effectief marketingkanaal. Vrijwel alle bedrijven die actief bezig zijn met hun marketing, zetten ook SEA in.
Dat heeft alles te maken met de eerdergenoemde voordelen (je kan zeer gericht adverteren), maar ook met het feit dat mensen tegenwoordig alles online opzoeken. Daardoor kan je dus ontzettend veel potentiële klanten bereiken. En je ziet ook nog eens supersnel resultaat, want er gaat geen tijd verloren aan het drukken en plakken van bijvoorbeeld posters.
Een bijkomend voordeel van het zoekgedrag van consumenten, is dat zoekmachines zoals Google veel te weten komen over mensen. Verkoop jij kattenvoer? Grote kans dat Google een goede inschatting kan maken van welke mensen een kat hebben, op basis van eerdere zoekopdrachten naar kattenproducten. Zo wordt jouw advertentie dus getoond aan mensen die er hoogstwaarschijnlijk echt baat bij hebben.
En levert SEA jouw bedrijf uiteindelijk toch te weinig op? Dan kan je er elk moment weer mee stoppen.
Hoe werkt SEA?
Zoekmachines als Google en Bing hebben hun eigen programma’s voor de advertenties: Google Ads en Microsoft Ads. In die programma’s kan je een account aanmaken voor je bedrijf. Daarmee kan je campagnes aanmaken, waarin je een aantal zaken vaststelt:
Zoekwoorden
Allereerst moet je natuurlijk bepalen op welke zoekwoorden je je advertentie wil laten tonen. Dit doe je middels zoekwoorden onderzoek. Promoot je jouw volledige bedrijf? Of een onderdeel daarvan? Het is belangrijk om de zoekwoorden daarop af te stemmen. Je kan ook zoekwoorden instellen waar je juist niet op gevonden wil worden. Zo voorkom je irrelevante websitebezoekers.
Advertenties
Vervolgens stel je jouw advertentie op. Dat gaat om de titel, de URL en de omschrijving van jouw advertentie. Zorg dat ervoor dat de tekst kort maar krachtig is en dat het meteen duidelijk is waar het over gaat. Zorg ook voor een goeie call to action. Je wil de bezoekers uiteindelijk naar je website halen natuurlijk!
Budget
Niet onbelangrijk: het bepalen van je budget. Hiermee geef je aan wat je maximaal wil betalen voor een klik. Ook kan je een maximum dagbudget kiezen. Zo worden de kosten nooit te hoog.
Overige instellingen
Er zijn verder nog een hele hoop instellingen die je kan specificeren, om ervoor te zorgen dat je je doelgroep zo gericht mogelijk kan benaderen. Zo kan je je richten op een specifieke taal, land of regio.
Daarmee kan je dus een hele hoop websitebezoekers uitsluiten van jouw advertentie. Heb je een bedrijf dat alleen in Amsterdam producten of diensten kan leveren? Dan heeft adverteren in het hele land niet zoveel zin. Daarnaast kan je ook nog bepalen op welk apparaat je de advertentie wil weergeven, en of mensen bijvoorbeeld je website al eens bezocht moeten hebben.
Als je alles hebt ingesteld, kan je campagne live gaan. Toch ben je dan nog niet verzekerd van een plekje bovenaan de zoekresultaten. Dat heeft met verschillende zaken te maken. Zoekmachines als Google en Bing bepalen door middel van een veiling welke advertentie er wordt getoond bij een bepaalde zoekopdracht. Daarbij spelen twee factoren mee:
SEA met Google Ads
Wil je aan de slag gaan met SEA? Dan kan je ervoor kiezen om te adverteren in Google. Je maakt dan een campagne aan met Google Ads. Google is de populairste zoekmachine om in te adverteren en dat is niet gek, want meer dan 93% van de zoekopdrachten in Nederland worden gedaan via Google.
Op mobiele apparaten is dat percentage zelfs 99%. Via Google is het dus mogelijk om veel mensen te bereiken, en daarnaast levert het je waardevolle informatie over het zoekgedrag van je doelgroep. Een nadeel van de populariteit van Google is dat je een relatief hoog bedrag per klik of conversie betaalt.
SEA met Bing Ads
Je kan er ook voor kiezen om niet via Google te adverteren, maar met Bing. Of je kan ervoor kiezen om ze beide te gebruiken. Bing heeft wel een veel kleiner marktaandeel in Nederland. Slechts zo’n 7% van alle zoekopdrachten worden via Bing uitgevoerd.
Op mobiele apparaten is dat percentage zelfs nog lager. Toch heeft Bing ook een aantal voordelen. Er is namelijk weinig concurrentie, dus je komt sneller in de zoekresultaten.
Daarnaast zijn de kosten per klik of conversie een stuk lager dan in Google. Bing kan dus wel een mooie aanvullende keuze zijn voor SEA, en het is een interessante keuze voor als je actief in het buitenland wil adverteren.
Hoeveel kost SEA?
Misschien heb je je bij het lezen van de vorige stukjes afgevraagd: hoeveel kost SEA dan precies? Daar is lastig een eenduidig antwoord op te geven. Het ligt namelijk voor een groot deel in je eigen handen. Je kan niet precies bepalen hoeveel je gaat uitgeven, maar wel wat je maximaal wil uitgeven. De kosten zullen dus nooit hoger worden dan dat.
Dat zit zo: je stelt zelf een budget per campagne in, of een budget voor meerdere campagnes tegelijk. Ook kan je een dag- of maandbudget instellen. Maar wat je daadwerkelijk betaalt, is van meer factoren afhankelijk. Zo ligt het eraan wat voor concurrentie je hebt, wat je target is en welke biedstrategieën er worden gebruikt door jou en je concurrenten.
En ten slotte is het, zoals eerder genoemd, ook afhankelijk van de verwachte kwaliteit. Door je campagnes goed te optimaliseren kan je kosten besparen. Doe dus goed onderzoek naar relevante zoektermen en naar je doelgroep.
Het is niet per se zo dat de hoogste bieder wint, maar hoe meer concurrentie, hoe duurder het wordt om op een zoekwoord te adverteren. Voor een zoekwoord met minder concurrentie zal de prijs per klik lager uitvallen. Hoeveel je dan uiteindelijk per klik betaalt, kan verschillen van een aantal cent tot enkele euro’s.
